Le groupe K, fondé par un membre de la famille royale saoudienne, est un conglomérat diversifié comptant cinq filiales actives dans des secteurs tels que les fruits, les infrastructures, le transport, le courtage en douane et les technologies. L'une de ses filiales était l'agent du principal fournisseur deTuyau en fonte ductileen Chine. Cependant, en raison de l'expansion continue de l'activité, il est devenu urgent de trouver un autre fournisseur fiable de tuyaux en fonte ductile.
À l'automne 2023, lors de la Foire de Canton, le PDG du groupe K a contacté notre entreprise, DINSEN, afin de détailler leurs besoins en tubes en fonte ductile. À cette époque, la plupart des usines chinoises de tubes en fonte ductile disposaient déjà d'agents exclusifs en Arabie saoudite. Trouver une usine capable de répondre aux exigences spécifiques du client, notamment en matière de qualité, de prix et de délais de livraison, s'avérait extrêmement difficile. Malgré ces difficultés, notre équipe de professionnels a immédiatement entrepris une recherche approfondie. Après une étude et une analyse poussées, nous avons proposé trois solutions potentielles de tubes en fonte ductile au groupe K.
Par la suite, nous avons accompagné l'équipe du Groupe K lors de visites sur site chez ces trois fournisseurs en Chine. Ce processus, qui a duré plus de six mois, a nécessité de multiples inspections et négociations. Nous avons évalué avec soin la capacité de production, le système de contrôle qualité et la rentabilité de chaque fournisseur. Finalement, grâce à nos efforts constants, le Groupe K a sélectionné avec succès l'un des fournisseurs comme agent exclusif en Arabie saoudite. Ce nouveau partenariat a non seulement permis de répondre aux besoins du Groupe K en tubes de fonte ductile de haute qualité, mais a également offert au fournisseur l'opportunité de se développer sur le marché saoudien.
Suite à la réussite de notre accord d'agence exclusive pour les tubes en fonte ductile, nous avons poursuivi notre exploration des produits liés aux systèmes de tuyauterie en fonte ductile. Nous avons compris qu'une solution complète nécessite non seulement des tubes de haute qualité, mais aussi des produits complémentaires. Fin 2024, grâce à nos efforts constants et à nos études de marché, nous avons de nouveau accompagné le Groupe K dans la conclusion d'accords d'agence exclusive pour les raccords et vannes en fonte ductile en Chine. Ces produits sont des composants essentiels des systèmes de tuyauterie en fonte ductile, garantissant le bon fonctionnement et le raccordement des canalisations.
En reconnaissance de notre professionnalisme et de notre fructueuse collaboration, le groupe K a désigné DINSEN comme son représentant en Chine. Nous sommes désormais responsables de l'ensemble du transport maritime et des inspections avant expédition des produits provenant de Chine. Ceci témoigne de la confiance que le groupe K accorde à nos compétences et de notre engagement à fournir des services complets pour la chaîne d'approvisionnement des produits liés aux tubes en fonte ductile.
En conclusion, grâce à notre persévérance et à notre professionnalisme, DINSEN a établi une relation de coopération durable et fructueuse avec le groupe K dans le domaine des tubes en fonte ductile et des produits connexes. Nous avons non seulement répondu aux besoins d'approvisionnement du groupe K, mais nous avons également aidé les fournisseurs chinois à accroître leur part de marché à l'international, créant ainsi une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties prenantes.
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Date de publication : 8 août 2024
